这些专家还应该准备好谈论特定产品的好处,并知道如何满足潜在客户的精确需求。所有这些都有助于促进品牌与消费者之间的联系并建立信任。 如果您渴望了解如何获得更多销售额,请首先反思您为团队提供的产品知识培训。许多销售经理将培训工作重点放在产品或服务的功能上,但这种策略还不够。功能最初可能会吸引买家,但好处才是真正推动销售的因素。知识培训。向您的销售代表展示如何识别客户需求以及您的解决方案如何为他们带来独特的好处。 花一些时间来了解竞争对手也是值得的。虽然从内到外了解自己的产品是一个很好的开始,但了解竞争对手可以帮助您将销售宣传与他们的产品区分开来。
正在寻找一种简单的方法来开始您的研究?阅读客户对您的产品以及竞争对手的产品的评论。这可以帮助您和您的销售团队成员了解哪些功能受欢迎以及哪些功能值得进一步关注。阅读评论还可以帮助您在推销时与客户使用相同的语言。 放弃球场 作为专业人士,销售人员经常要与刻板印象和客户期望进行艰苦的斗争。即使只是提及销售宣传也会给您的客户和潜在客户留下不好的印象。这是因为销售人员常常是对着听众讲话,而不是与他们一起讲话。这是最无效的沟通形式之一,因此这些推销 手机号码库 经常失败也就不足为奇了。 如果您渴望了解如何获得更多销售额,请首先放弃典型的销售说辞。相反,请将您的客户沟通转变为来回对话。
高质量的推介应该包括问题和答案。销售人员应该像他们说的那样多听——甚至更多。 80/20 规则是一个很好的起点。销售对话中共享的 80% 的内容应根据特定的客户痛点进行定制。另外 20% 应该围绕您的组织和您提供的好处。通过为潜在客户的问题提供解决方案,您可以绕过俗气的宣传,在紧要关头提供有价值的工具和资源。 您可以通过鼓励您的销售团队在与潜在销售线索打交道的大部分时间里倾听来进一步贯彻 80/20 原则。 80% 的谈话应该花在提出问题、回答询问以及倾听人们对他们的需求的看法上。剩下的 20% 的时间可以更传统地专注于销售本身。 通过外包合作伙伴节省时间 销售技巧 错过转机可能会让您的企业损失惨重。