使用 HubSpot 进行基于帐户的勘探 3分钟读完 莎拉 - 04.08.2022 分享此至 HubSpot 基于帐户的勘探 基于帐户的勘探并不是一个新术语。但最近它受到了组织的关注,因为他们意识到它在帮助销售团队预订更多会议方面带来的价值。 ABP 通过提供更有效销售的策略和工具来 融入您的销售支持策略。 什么是基于帐户的勘探? 基于客户的勘探 (ABP) 是一种高度个性化的外展策略,销售团队将其资源集中于向一组高价值客户进行销售。
您不仅仅将产品销售给个人,而是将组织视为一个整体。这是为了找到 电话号码列表 与您理想的客户资料相符的企业,并通过高度个性化的消息进行超针对性的勘探。 如何实施ABP: 第 1 步:定义您的理想客户档案 (ICP) 这种方法成功的关键是确定正确的目标客户。明确定义的 ICP 使您能够根据一组特定特征和特征开发目标消息传递。 我们构建了一个免费的 ICP 模板,您可以将其用于基于帐户的勘探。您的 ICP 越具体,您的定位就越准确。
制定您的帐户定位策略 下一步是确定这些关键利益相关者并将他们视为关键决策者。例如,您可以选择针对营销副总裁、营销经理、欧洲、中东和非洲营销经理和北美市场营销经理 - 所有这些人都应被您的销售团队视为关键决策者。 目标是账户覆盖率和高渗透率。理想情况下,您需要确定以下列表: 您的目标市场内有大量帐户 每个目标账户都有大量关键人员。 现在,您可能有一个相当长的清单……这里的关键是回顾您的 ICP。