这可能会产生一个基本问题。 如果展会向所有人开放,而不仅仅是向专业人士开放,那么平均参与率就会显着下降,情况也是如此。 因此,必须谨慎选择展示产品的活动,尽量避免那些过于主流的活动,并优先考虑那些专为行业运营商设计的活动。 公司要积极参与展会等活动,背后需要有一个良好的组织团队。 公司内部有专业人士负责处理此类事件,有两条路。 B、公司暂停部分员工的日常工作,安排其参加展会。 这两种解决方案都给公司带来了各种缺点:在第一种情况下,公司必须承担维持特定团队的额外成本,而在第二种情况下,问题在于临时分配专业人士来实现活动。 特别是,这意味着占用这些员工日常活动中的宝贵时间,从而造成挫折和延误。 组织我们去展会吧! 下一步是实际参加展会。 在把一切事情都安排得井井有条之后,公司的销售人员和技术人员就准备出发去参加展会活动。
通常这些事件的持续时间相当短,从三天到一周不等。 然而,展示您的产品和服务 7 天可能会导致成本大幅增加。 我们谈论的是支持员工的交通费用(机票、火车或简单的燃油费用),以及住宿、膳食和旅行产生的工资盈余。 让我们把这7天的一切加起来——结果不会是最令人愉快的。 为此,我们建议首先了解是否可以选择暴露时间和天数。 如果认为在整个展会期间有必要参加,则由公司决定干预是否 巴哈马 手机号码 真正富有成效。 贸易展览会的问题在于参与成本很高(购买展览空间、与员工差旅相关的费用……),而且参加活动的观众有限且不完全有针对性。 无论是大型展会,如国际展会,还是小型活动,参观人数永远不会像线上展会那么多。 此外,该公司永远无法接触到活动的所有参观者,这对于人类来说是不可能的。
如果您发现最大的竞争对手就在您的展位旁边怎么办? 如果您没有检查竞争对手在展会上的定位,您也可能会遇到此类问题。 该行业博览会汇集了特定市场领域的主要代表,这意味着竞争水平非常高。 您展台上的一切都必须照顾到最小的细节,促销的产品必须具有创新性和顶级水平,您的销售人员必须做好准备并具有说服力,您的演示必须组织得无可挑剔:简而言之,您必须确保吸引观众客户到您的展位。 如果由于某种原因,您不向访客提供所有这些,您可能不得不见证邻居的成功。 联系方式 的主要目的展会的目的是提高供应链中各公司创新的意识,并使他们与潜在买家建立联系。 因此,贵公司参加行业展会是为了收集尽可能多的联系人。 大多数情况下,其实并没有直销,只有曝光。 这里出现了进一步的问题:直接成本并没有直接收入。